Benchmark de Tráfego Pago
para E-commerce no Brasil 2026
CPC, CPM, ROAS médio e distribuição ideal de budget por canal — dados reais do mercado brasileiro para você saber onde está e para onde ir
O que você vai encontrar:
- CPC e CPM médio por canal no Brasil (Google, Meta, TikTok, Pinterest) em 2026
- ROAS médio e ROAS top 25% por segmento de e-commerce
- Distribuição recomendada de budget por maturidade da loja
- Custo de aquisição de cliente (CAC) por canal e segmento
- Como interpretar seus números e identificar onde otimizar
Por que benchmarks de tráfego pago são essenciais para o e-commerce
Você sabe que seu e-commerce tem um CPC médio de R$1,80 no Google Shopping — mas isso é bom ou ruim? Seu ROAS de 4x no Meta Ads está na média do mercado ou você está deixando dinheiro na mesa? Sem benchmarks do seu setor, é impossível calibrar expectativas, justificar investimentos ou identificar oportunidades de melhoria.
Os dados deste benchmark foram compilados a partir de análises de campanhas de e-commerces brasileiros gerenciadas pela Maximizy e de fontes públicas como WordStream, Social Media Examiner e relatórios da ABComm, cobrindo o período de 2025 e o primeiro trimestre de 2026. Os valores refletem o mercado real brasileiro e não médias globais que frequentemente subestimam os custos locais.
CPC e CPM por canal — Brasil 2026
| Canal / Formato | CPC Médio (R$) | CPM Médio (R$) | CTR Médio | Variação vs 2025 |
|---|---|---|---|---|
| Google Search (geral) | R$ 2,40 | — | 4,2% | +8% |
| Google Search (marca) | R$ 0,85 | — | 12,1% | +3% |
| Google Shopping | R$ 1,60 | — | 1,9% | +11% |
| Google Display | R$ 0,45 | R$ 6 | 0,35% | +5% |
| YouTube (Skippable) | R$ 0,35 (CPV) | R$ 22 | 0,5% | +6% |
| Meta Ads — Feed | R$ 1,20 | R$ 18 | 1,4% | +12% |
| Meta Ads — Reels | R$ 0,80 | R$ 12 | 1,1% | +18% |
| Meta Ads — Stories | R$ 0,65 | R$ 9 | 0,8% | +9% |
| TikTok Ads — In-Feed | R$ 0,65 | R$ 8 | 0,9% | -4% |
| Pinterest Ads | R$ 0,90 | R$ 14 | 0,6% | +2% |
Fonte: Dados internos Maximizy + WordStream + ABComm, Q1 2026. Valores representam medianas do mercado brasileiro.
ROAS por canal e segmento de e-commerce
| Segmento | ROAS Mediano Google | ROAS Top 25% Google | ROAS Mediano Meta | ROAS Top 25% Meta |
|---|---|---|---|---|
| Moda e vestuário | 3,8x | 7,2x | 2,9x | 5,4x |
| Beleza e cosméticos | 4,5x | 8,8x | 3,6x | 6,9x |
| Suplementos e saúde | 5,1x | 9,4x | 4,2x | 7,8x |
| Eletrônicos e informática | 6,2x | 11,5x | 3,1x | 5,9x |
| Casa e decoração | 3,4x | 6,1x | 2,6x | 4,8x |
| Alimentos e bebidas | 3,9x | 7,3x | 3,3x | 6,1x |
| Pet (animais) | 4,8x | 8,9x | 3,8x | 7,2x |
| Esportes e fitness | 4,2x | 7,8x | 3,5x | 6,4x |
CAC por canal e por maturidade do e-commerce
| Canal | CAC Mediano (R$) | CAC Top 25% (R$) | Melhor fase de uso |
|---|---|---|---|
| Google Search (marca) | R$ 18 | R$ 8 | Todas as fases |
| Google Shopping | R$ 65 | R$ 28 | Crescimento e escala |
| Google Search (categoria) | R$ 88 | R$ 42 | Crescimento |
| Meta Ads (remarketing) | R$ 35 | R$ 15 | Todas as fases |
| Meta Ads (audiência fria) | R$ 120 | R$ 58 | Crescimento e escala |
| TikTok Ads | R$ 145 | R$ 62 | Escala com produto viral |
| Email marketing | R$ 12 | R$ 4 | Retenção (base existente) |
| Push notification | R$ 8 | R$ 2 | Retenção (base existente) |
Distribuição recomendada de budget por maturidade
Não existe uma fórmula única de distribuição de budget que funcione para todos. A alocação ideal muda conforme o tamanho da base de clientes, a maturidade das campanhas e os objetivos de crescimento vs eficiência.
| Fase | Meta | TikTok | Retenção (email/push/CRM) | Testes | |
|---|---|---|---|---|---|
| Validação (0–6 meses) | 40% | 40% | 0% | 5% | 15% |
| Crescimento (6–18 meses) | 35% | 35% | 10% | 10% | 10% |
| Escala (18+ meses) | 30% | 28% | 15% | 20% | 7% |
| Maturidade/Eficiência | 25% | 22% | 10% | 35% | 8% |
Como interpretar seus números vs este benchmark
Se seu ROAS está abaixo da mediana do seu segmento, os problemas mais comuns são: criativo desatualizado ou sem relevância, segmentação muito ampla ou muito restrita, landing page com baixa taxa de conversão, ou ticket médio incompatível com o custo do canal.
Se seu CPC está acima da mediana, verifique: Score de Qualidade (Google Ads) ou Relevance Score (Meta Ads) — ambos os sistemas penalizam anúncios de baixa relevância com CPCs mais altos. Melhorar o CTR do anúncio (headline, imagem, CTA) é a forma mais eficiente de reduzir CPC sem mexer no lance.
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